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斯达克新技术对市场的影响
发布时间: 2018/6/17 16:02:00   来源:    阅读: 332  次

 

              斯达克新技术对市场的影响

灵智---空间环绕方向性技术

斯达克助听器新产品“灵智---空间环绕方向性技术”会给今年市场带来什么变化呢?

一、全新的方向性技术提高了听障人士在各种环境中的言语分辨力。近年来我们发现当一个人的听力逐渐下降时,识别声源位置的能力也就逐渐下降了。所造成的后果就是在复杂的声音环境中听不清了。当他使用了助听器后,在安静环境中言语识别率得到很好的提高,但是进入复杂环境中仍然会感到乱糟糟的,什么也听不清楚。我们很快发现这中间很大的原因是由于对声源定位能力丧失造成的。这种损失造成听障患者对信噪比要求比较高。传统的教科书介绍,正常听力者在要听的言语声与其他噪声在一起时,**可以在噪声高于言语声18分贝时仍然可以听清楚言语声。但是听障患者却需要言语声高于噪声20分贝时才能听清楚。过去我们采用的办法主要是固定方向性、自适应方向性、动态方向性技术、自动追踪噪声源自动降噪技术等等。这些技术的实质是降低噪声来源方向的放大量,提高信噪比。后来又采取双则助听器一则全向接收、另一则方向性接收的方式提高信噪比。各种方式都起到一定的作用。现在灵智方向性技术是将助听器各个通道中的声音进行识别,低频的信号适当降低,并保持全向接收,高频的信号适当增强并保持方向性接收,从而提高了对言语声的定位选择能力,有效增强了言语声。斯达克的科学家们发现了人类大脑对声音的空间感知力对言语分辨能力的关联作用。并充分利用这一生理特点,利用高功能芯片的强大处理能力使助听器对听障患者的帮助又有了新的提高。实现了单纯麦克风等硬件方向性帮助,提升为软件方向性帮助的飞跃。实现了奥斯汀先生的愿望:今天好于昨天!

二、新技术为斯达克开辟了市场高速通道。

我们助听器验配师是在产品流通领域工作的,我们赚的是产品流通过程中扣除了生产成本、进货成本、房租、工资、社保、广告、税收之后的一点点微利。在激烈竞争的市场中我们的市场在哪里?我们的商机在哪里?其实我们的市场就是助听器使用者及潜在使用者(或者叫用户及潜在用户)!我们的商机就是为使用者服务,想尽一切办法为他们服务。你服务的办法越多、你的市场就越大。所以我们要以用户为工作目标,一切工作为了用户而展开。我们的助听器越适合用户,那么助听器的使用价值越高;我们的服务越周到商品价值也就越高。当价值与价格在一般市场规律作用下双双充分提高时,验配中心利润可以增加。斯达克2018新价格表在这方面的重要突破是ITE\ITC助听器大功率与方向性的产品同价格、同功率的规定。过去虽然也是同价格,但是却不同功率。方向性产品功率与标准产品同功率。这样高价格低功率的价格表,限制了方向性产品的推广。“妙”IO产品这种新的价格表显然有助于我们推广新产品造福听障朋友。相信下一步斯达克的方向性助听器将在市场上大显身手。2018年将是斯达克的方向性产品年。

三、儿童助听器的重要里程碑。由于空间环绕方向性技术在助听器中的运用,儿童佩戴这种助听器将会进入到与他们听力健康的父母、小伙伴们几乎相同的声音空间中,建立几乎相同的声音空间概念。这种从婴幼儿时代就获得听力与大脑健康发育的帮助,对他一辈子都将产生不可替代的帮助。2018年这款妙IQ飞龙助听器应当成为儿童助听器的**!如果我们所有验配师接受这个观念,认识到新事物的出现,就可以帮助我们的听碍儿童获得更好的成长环境!

四、Halo IQ会在青年、成年、老年患者中成为很受欢迎的伙伴。这款助听器可以直接与苹果手机、手表、电脑等设备的语音设备连接,没有附件,开机即用。从此电话、电视、微信、听歌、学习、会议记录、打车、订餐、上网、求医问药、谈情说爱无所不能。我们所有的验配师们一但认识到一个崭新的助听利器就在手中,我们的听障朋友们一但认识到一个崭新的助听器就在眼前。听障朋友们就会志在必得,重回环绕空间的有声世界之中!他们的明天会更好!

五、IQ代表的助听器的人工智能时代即到来。斯达克助听器的推广者们将先于同行们进入这个时代。我们将站在这个行列的前端劈荆斩棘破浪前行。我们要用报纸广告、网络广告、社区活动、电话回访、微信推送等等方法去推广斯达克崭新的IQ助听器。这次在苏州我听到一个真实的故事,有一个人到浙江某县城去开了一个助听器店,当时这个县城总共只有一个红绿灯。店里两个女员工,不论天寒地冻还是赤日炎炎,日复一日,一个街道一个街道走,一个村子一个村子走,一个一个去上门服务,**时一天卖十几台助听器,一年销售150万元助听器。这真是一个奇迹。现在他们在听完高勇林先生介绍之后现场表达今年将为斯达克再增加20%增长。这个故事说明,人是要有点精神的,在为听障人士造福送温暖的精神鼓舞下就可以造出市场奇迹来。我们神州鸿声系统的员工也要有这种精神,我们也要开展竞赛活动,评选出我们的妙IQ销售标兵、Halo IQ销售标兵、玖IQ销售标兵。让先进的斯达克助听器通过我们的双手为中国广大听障朋友们送去美好的空间环绕之音。

六、学习Inspire2018软件,向验配专业高水平攀登!斯达克的Inspire软件是一款**水平的验配软件,并且在不断更新。虽然我已经在验配师岗位上工作了22年,与Inspire共同成长。但是通过苏州学习后,我发现对这个软件掌握仍然是皮毛,很多功能不会使用。比如陈学年先生讲的选配注释、文件打印功能,对验配师积累工作经验、积累用户资料很有帮助。会帮助我们解决用户的问题,提高验配水平,展现专业的形象都有好处。听障朋友经常会说不同价格,服务是不一样的,专业程度是不一样的,验配水平也不一样。配昂贵的高档助听器,当然还是要去更加专业的地方,这样未来更有保障。这个故事对我们很有启发,我们就是要学习学习再学习,我们的市场就一定会更好。

 

                        2018617日于北京

 

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